#управлениепродажами

"РАСХЕРАЧИНГ" - это термин в коучинг-консультировании, который ввел я, Юрий Блинов. Да, звучит не очень то интеллигентно, а для кого то звучит вызывающе и негигиенично.. Зато про бизнес, про приложение усилий, чтобы иметь отличные бизнес-результаты.. Вообщем «зеленым» и чрезмерно «экологичным» точно мимо, остальным – отличная методология создания эффективных Планов Действий для изменения бизнес-процессов с целью достижения бизнес результатов.
 

У меня часто спрашивают, что почитать и что посмотреть по теме.. посмотреть, в смысле кино..
Да, да, да.. мы, в смысле человечество, сейчас хотим учиться легко и непринужденно, получая кайф от процесса, не напрягая особо мозг. Выбирая из 2-х книг, 80% выберут лайтовое бизнес-чтиво, лучше в аудио-формате, чтобы в пробке послушать. Да, это наши будни, так мы создаем и улучшаем наш мир :-)
Ладно, это философия.. И если уж посмотреть, то я не буду Вам ни в коем случае рекомендовать пошлые фильмы типа «Волк с Уолл-стрит» (который с ДиКаприо и большая часть пропагандирует секс, наркотики, алкоголь и еще раз наркотики)  и даже «Парень ты попал», про продавцов подержанными машинами, конечно в США.  Не буду рекомендовать даже не смотря на то, что там весьма не плохо показаны  технологии и техники продаж, все точно по воронке ;-) 
Я порекомендую фильм, который входит у меня в обязательный совместный просмотр на одной из программ для руководителей отделов и генеральных директоров, а так же я часто задаю его просмотр в качестве домашнего задания. Это не просто художественный фильм с прекрасным актером в главной роли, это фильм автобиографичен..

Многие руководители хотят в своей команде видеть самостоятельных продавцов.
Я опросил 27 руководителей отделов продаж из разных городов и компаний, и вот что значит для них «самостоятельный» продавец.
Получился вот такой собирательный образ.
Это человек, самостоятельно работающий в рамках политики (стратегии) компании, на основе бизнес-процессов и правил и использующий все имеющиеся у него инструменты продаж, умеющий анализировать свою работу и влиять на результат и эффективность.

На самом деле прийти к отделу продаж с подобными продавцами очень даже просто.
Все что Вам нужно..

 

#управлениепродажами #обучениеперсонала #юрийблинов

О чем мечтает каждый руководитель? Каждый руководитель отдела продаж?
Конечно! О результатах!!!
Но за счет чего?
Разумеется! За счет того, что каждый продавец будет полноценно и качественно работать с каждый клиентом, максимизируя результаты.
Возможно ли это?
Если руководитель "не участвует" в становлении и поддержании процессов, - конечно, не возможно! А вот если руководитель принимает непосредственное участие, как играющий тренер, как наставник, как дрессировщик, - то все будет именно так! Результативно и эффективно!
Ведь у хорошего дрессировщика даже медведи на велосипедах и мотоциклах гоняют.